Vorcaro ganhava R$ 20 milhões para expandir mercado de consignado associativo

As operações de crédito consignado também estavam no centro da estratégia de Daniel Vorcaro para expandir os domínios do Banco Master. O alvo eram as associações de classe e as folha de pagamento dos Estados, o caso mais conhecido o Credcesta na Bahia. Em apenas uma dessas operações com as entidades associativas, a engenharia financeira de Vorcaro garantiu ao banco um fee de R$ 20 milhões, pago integralmente à vista pela entidade parceira.

O modelo foi detalhado pelo próprio Vorcaro em conversas com um interlocutor chamado Paulo dentro do Banco Central. Nas mensagens, o banqueiro explica que o negócio consistia em criar uma nova estrutura de mercado para o crédito associativo. Antes, as associações usavam capital próprio para emprestar aos sócios, o que restringia o volume de operações; com a chegada do Master, o banco passou a fornecer todo o funding, que é o recurso necessário para os empréstimos.

Essa mudança permitiu que o banco financiasse tanto a associação quanto o associado final, utilizando o código de desconto em folha como garantia absoluta de pagamento. Para as entidades, a vantagem era focar em benefícios não financeiros, enquanto o banco assumia a operação de crédito. Pela estruturação desse mecanismo e pelo fornecimento dos recursos, Vorcaro cobrou uma taxa direto do caixa das instituições.

Embora os nomes das entidades não tenham sido revelados na conversa, o perfil descrito nas mensagens impressiona. Trata-se de duas instituições que, juntas, acumularam 60 mil associados ao longo de duas décadas de existência. Para convencê-las a entregar a operação, Vorcaro prometeu um salto agressivo: dobrar o número de membros e atingir uma arrecadação anual de R$ 120 milhões.

O argumento de convencimento era a velocidade do retorno. Vorcaro afirmava que o negócio era tão vantajoso que o fee de R$ 20 milhões seria recuperado pelas associações ainda no primeiro ano. A parceria mostrou resultados rápidos: em apenas três meses, a base de clientes dessas entidades já havia crescido em quase 10 mil novos nomes, validando o modelo de expansão acelerada proposto pelo banqueiro.

Antes da entrada do Banco Master, o crédito associativo era descrito como “tímido”. As associações tinham receio de comprometer o patrimônio próprio com assistência financeira. Ao injetar o capital do banco, Vorcaro transformou um serviço de auxílio mútuo em uma linha de crédito profissional e altamente lucrativa para a sua instituição, garantindo liquidez imediata através da taxa de estruturação.

A revelação das conversas com Paulo, o contato no Banco Central, adiciona uma camada de gravidade ao caso. As mensagens indicam que Vorcaro utilizava esse canal para fazer pleitos e garantir que a operação caminhasse sem entraves regulatórios. Essa proximidade sugere que a captura do mercado de consignados associativos contava com um facilitador posicionado estrategicamente na autoridade monetária.

O esquema do Banco Master contava com três braços até agora identificados:

1- FGC, por meio da venda desenfreada de CDBs com cobertura do fundo;

2- Aposentados, por meio da venda de títulos para fundos de previdência de servidores públicos;

3- Consignado; por meio de operações com as entidades associativas, operações com o Credicesta na Bahia e operações em folhas de outros Estados