Magalu reduz comissão de sellers e tenta impulsionar marketplace

O Magazine Luiza anunciou a redução das taxas de comissão cobradas de vendedores em seu marketplace, que passam de 18% para 9,9%. A medida busca atrair novos parceiros e estimular a competitividade de preços dentro da plataforma.

Segundo a empresa, a estratégia pretende facilitar a entrada de novos sellers e ampliar o sortimento de produtos, além de manter benefícios como frete grátis e cupons de desconto. O marketplace movimentou R$ 17,5 bilhões em 2025, o equivalente a 27% da receita total da companhia.

Apesar disso, especialistas avaliam que a mudança pode ter como principal objetivo o ajuste financeiro da empresa. Para o professor da FGV Roberto Kanter, a redução da comissão tende a equilibrar o caixa, sem necessariamente gerar aumento significativo nas vendas.

Nos últimos anos, o marketplace do Magalu apresentou sinais de estagnação, mantendo participação próxima de 27% a 28% nas vendas totais. A companhia aposta agora na ampliação da base de vendedores e em serviços agregados, como logística, crédito e publicidade, para sustentar o crescimento.